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창업의 성공요건~ 사람의 심리파악

작성자 정성쿡외식창업아케데미
댓글 댓글 0건 조회Hit 155회 작성일Date 26-05-14 17:16

아프리카의 어느 부족에서는 성인이 되기전 일종의 의식을 치룬다고 한다.

넓은 옥수수밭을 가로질러 반대편으로 빠져나오면 되는데 가장 크다고 생각하는

옥수수를 따서 나오라는것이다. 다만 조건은 앞으로만 전진할 수 있고

되돌아 와서 따거나 밭을 돌아다니며 딸 수는 없다는 것이다.

옥수수밭 반대편으로 빠져 나온 이들의 손에는 각각 옥수수가 들려 있었으나

그다지 큰 옥수수는 없었다. 부족장이 물었다 "지나오면서 큰 옥수수가 많았을 텐데

왜 그렇게 작은 것만 따왔느냐? 하니까

"처음부터 큰 것들을 많이 봤는데

안으로 들어가면 더 큰 것이 있을까봐 싶어 따지 못하다가 결국엔 밭을 빠져나오기 직전에

어쩔 수 없이 딴 것들입니다"

이것이 사람의 심리다. 상권에서도 마찬가지로 심리가 작용된다. 흔히 상권의 초입이 좋다라고 생각한다.

그러나 사람의 심리는 안으로 들어가면 더 좋은것, 더 좋은 곳이 있을 것이라는 막연한 믿음으로

상권의 안으로 빨려 들어간다. 따라서 소비심리가 발동되고 집중되는 곳은 상권의 안쪽에서 결정되는 것이 일반적이다.

상권을 바라보면서 많은 창업자들은 사람 수의 많고 적음에 따라 상권의 좋고 나쁘고를 판단하다.

또 상권의 초입이면 무조건 좋다고 믿어버린다.

물론 사람이 많아서 나쁠것은 없다. 그러나 그것만 가지고 상권을 판단한다면 그처럼

위험한 것은없다.

심리를 파악하도록 노력하고 같은 상권내라도 어디서 소비심리가 작용될지 고객의 입장에서 바라보자.

고객 없이는 상권도 없지만 그들의 심리를 알지 못하면 돈 벌이도 없을것이다.

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