슈퍼마켓에서 인스턴트 커피를 사는 여자는 먼저 제품의 질과 맛을 봅니다.
그 다음에 용량이 더 많은 패키지를 살피면서 그램당 단가를 살피는 등 가격대비 가치를 봅니다.
그리고 사은품까지 살피고 난 후에 제품을 결정합니다.

이런 그녀들은 스타벅스나 카페베네에 가면
비싼 원두커피 한 잔을 주저하지 않고 구입하면서 셀프서비스도 감수합니다.
이렇게 정반대의 소비패턴을 보이는 여자들은 대체 어떤 심리일까요?

 

여성은 쇼핑을 가서 물건만 사는 것이 아니라 사람을 봅니다.

사람이 마음에 들면 단골이 되어 오랜 관계를 지속하게 되죠.
친구가 마음에 들어하지 않는 제품은 나도 살 마음이 없어지고,

내가 구매한 제품을 친구들이 좋다고 해주어야 만족합니다.
마음에 들지 않는 광고모델이 광고하거나, 여성차별적 또는 사회공헌도가 낮은 이미지를 가진 기업의

제품은 거의 사지 않습니다. 친숙하고 가까운 제품에 먼저 손이 갑니다.

 

또한 여성은 이벤트에 민감합니다. 이런 특성은 제품 구매에도 적용됩니다.
짐작가능한 사은품에는 크게 감동하지 않습니다.
남자들이 좋아하는 기념품이나 사은품에는 오히려 실망하죠.
오직 그 한 사람을 위해 준비한 이벤트로 느껴져야만
자기자신을 특별하게 여긴다고 생각하여 구매로 이어지는 것입니다.

 

이발소와 미용실을 비교했을 때,
단순히 머리를 손질하는 원칙에 주목한 이발소는 빠르게 머리를 깎고 씻을 수 있습니다.
미용실은? 잘 꾸며놓은 실내에 커피와 생과일주스도 있습니다.
인터넷을 하기도 하고, 잡지를 보면서 쉴 수도 있습니다.
헤어스타일을 바꾸는 것이 목적이지만, 그 시간을 어떻게 보내는 것이 여성에게는 더 큰 가치가 됩니다.

 

 

여심을 사로잡아 성공한 대표적인 업체가 있습니다.

치킨카페를 표방하고 있으며, 추후에 이 업체를 따라한 또다른 업체들도 생겨났죠.